マンション売却の注意点・失敗しないポイント

失敗しないマンション売却に重要な不動産会社探し

物件やご自身の状況に合った不動産会社を見つける

大手の不動産会社、地場の不動産会社、それぞれに強みがあります。
大手の場合、サポートや制度が充実しているとか、積極的に広告を打つなど販売力の高さが魅力です。
地場の不動産会社の場合、地域の不動産取引や情報を熟知しており、地域密着のネットワークで購入希望者を探せます。
急いでマンションを売りたい、という場合は、自社で買い取ってくれる不動産会社を選ぶ方法もあります。価格の折り合いがつけば早期に売却可能です。

より大切な「担当者の選び方」のポイント

営業担当者のスキルや相性は非常に重要です。複数の会社に査定依頼をして比較する際、査定価格だけでなく担当者もしっかりと見極めましょう。

• 査定価格の根拠の説明が明確か
• 質問に対する答えがわかりやすいか
• 販売計画が明確か
• 物件周辺の土地・事情に詳しいか

など、同じ質問に対し各社の担当者がどのような反応や回答をするか、で判断するのも有効です。

状況別 知っておきたい注意点

住宅ローンの残債がある場合

ローンの残債を一括返済して抵当権を抹消すれば売却できますが、売却までにどうやって残債を完済するかの計画を立てることが大切です。

住宅ローンを受けている銀行に、ローンの残債がいくらあるのかを確認し、正確に把握しましょう。ローン残債と売却価格により、対策は以下のように変わります。

共有名義のマンションを売却する場合

すべての共有者に売却の意志が必要です。

不動産売買契約書、不動産会社に売却を依頼する媒介契約書や価格変更時の書類に、共有者全員の署名と捺印が必要です。

共有者が多い、遠方に住んでいる、など、すべての共有者の署名・捺印が揃うまでに時間を要することもあります。共有者同士がすぐに連絡を取り合える環境にを整え、不動産会社とやり取りする代表者を決めることをおすすめします。

貸し出ししているマンションを売却する場合

賃貸中のマンションを売却するには2つの方法があります。

賃貸借契約を継続した状態での売却は、オーナーチェンジ物件として売却することになります。オーナーチェンジ物件は対応できる不動産会社が限られるので、投資用物件を多く扱っている不動産会社を探しましょう。

離婚でマンションを売却する場合

離婚をする際には、「財産分与」の必要があります。婚姻期間中に築きあげてきた財産を夫婦で平等に分けることです。マイホームを所有している場合、財産分与の対象となります。財産分与の選択肢としては、売却するか、しないかの二択です。

売却する場合、売却して得た金額を分与します。この際、住宅ローンの残債がある状態での売却で、残債よりも売却額が低い場合は注意が必要です。マンション売却の際には、ローンの残債の一括返済が必要なため、売却額で足りない分は現金で支払わなければなりません。つまり、マイナスになります。
離婚の財産分与でマンションを売却する場合は、本当に売却することが得策なのかをよく検討するようにしましょう。

マンション売却体験談から「失敗しない売却のコツ」をご紹介

マンション売却経験者へのアンケートから、失敗事例やこれから売る人へのアドバイスをご紹介します。

• 不動産売却経験から得たさまざまな情報が見られます マンション売却経験者にアンケート！売却期間は？売却方法は？

情報更新：2021年7月29日